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打破传统代理模式且与大匠共婵娟——专访福州大匠副总经理徐捷

发布时间:2017-05-22 18:14:52 分类:典型客户 来源: 点击:

打破传统代理模式且与大匠共婵娟——专访福州大匠副总经理徐捷 福州,婵娟,副总经理,专访,打破 全闭环试验机 对话佳宾:福州大匠环保建筑材料有限公司总经理徐捷从福州起家的强度试验机大匠环保建筑材料有限公司1路走来不疾不徐,定位清晰,稳步前进,低调坚定,并坚持与经销商双赢。2015年1⑼月,中国涂料制造业统计范围内范围以上型企业涂料总产量为1237.97万吨,同比增长2.95%。在接受记者采访时10分谨慎地告知笔者,往年大匠的增长稳定在20%,而今年预计会下滑至15%,这个数字在业内人士看来仍10分可观。  2015年11月17日,笔者有幸采访福州大匠环保建材有限公司副总经理徐捷,深入了解大匠环保建材2015年的布局战略。

对话佳宾:福州大匠环保建筑材料有限公司总经理徐捷

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从福州起家的大匠环保建筑材料有限公司1路走来不疾不徐,定位清晰,稳步前进,低调坚定,并坚持与经销商双赢。2015年1⑼月,中国涂料制造业统计范围内范围以上型企业涂料总产量为1237.97万吨,同比增长2.95%。在接受记者采访时10分谨慎地告知笔者,往年大匠的增长稳定在20%,而今年预计会下滑至15%,这个数字在业内人士看来仍10分可观。
  2015年11月17日,笔者有幸采访福州大匠环保建材有限公司副总经理徐捷,深入了解大匠环保建材2015年的布局战略。面对涂料产业的增速放缓,大匠选择走稳自己的门电脑伺服材料试验机路,不畏惧市场的风云变幻,在市场不景气的时候选择做足内功,开辟新市场,实力自信在此时尤其突出。
  打破传统代理法且与大匠共婵娟
  “2015年大匠做了很多的改变,打破了很多的模式,做了很多尝试。”徐捷缓缓道来,1如大匠的发展步伐&m万能力学性能试验机dash;—低调、沉稳。
  大匠环保建材从福州创业,专注基材行业,从无到电子式材料拉力试验机有,经过14年时间已从区域性品牌转型为全国性品牌,逾越13个省分,从中国基材行业来看,大匠已走在行业前列,此时,不单单是福建,各扭矩轴力联合试验机地建材市场都逐步开始使用优良新型材料,机遇来了。
  但面对全国范围巨大的基材市场,大匠遇了到瓶颈,传统的有LED恒定湿热试验机实力的客户较为守旧,担心不熟习产品,又担心销量,不敢代理此时概念尚新的大匠基材产品;而1部份具有新思惟的创业年轻人面对数字较大的代理费用仍有犹豫。基于以上斟酌,2014年,大匠提出全新的合作型代理模式,本次大匠实行新型的代理模式,最核心的思想是:解决代理商后顾之忧与实力不足困扰。
  2015年大匠代理工作两条腿走路,在保有原本的传统代理模式以外,正式展开全新的代理模式。
  全新的合作型代理例模式使大匠与代理商双方利益最大化,合作模式可深度利用经钢筋弯曲试验机销商在当地的人脉资源、行业资源,大匠发挥实力优势,共同投资,利润分成。经销商不需要进货,只需投入仓库场地、店面人员等,而大匠提供货源,并为客户提供资金支持,同时大匠基材从当地招聘人员,送往上海培训后送回当地为经销商店面销售大匠产品。此时,大匠的布局野心可以从中窥见。在布局经销商的同时,大匠也布局自己的全国办事处。

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新的合作型代理模式打破传统代理模式,“你出仓库我出货,收入对半分;合作构成协力,大匠本身虽有风险,但最重要的是把市场做大,合作双赢”,徐捷希望大匠与经销商两方面的利益最大化,双方共同经营,他说道:“扶持经销商做大,大匠很高兴,最怕的是做不起来,市场已剪切荷重位移曲线试验机万能试验机做好就行。”
  2015年6月开始,大匠成功运营的7个新型经销商网点,同时也建立了多个全国办事处,如湖南的衡阳、株洲;浙江的宁波、杭州;广东中山;江苏苏州等。这其中有两个点是旧市场改新模式,几个月下来,较之去年同期有了50%的增长,而其余几个全新打开的市场也有了1定的销售量。
  大瓦楞纸箱压力试验机匠环保建材全新的经销模式引发热议,许多人主动联系大匠并表示兴趣,但大匠基材坚持自己的挑选标准,根据经销商实力、当地市场、大匠本身本钱控制决定是不是开发新的经销网点。笔者视察,求稳不求快,是大匠最大的特点之1,也是大匠最近几年稳步增长的缘由。
  2016年大匠将总结今年的经验,将成功的经验复制到东南沿海各大主流市场,根据大匠本身的产品定价高的特点,展开市场布局工作。
  “3驾马车”是重点大匠口碑巧打造
  涂料行业由于涂料产品的半成品属性,必须经过商家卖出、油工师傅施工、消费者体验3个步骤来完成产品使用,出于这1点,大匠10分重视经销商、油工师傅、消费者这“3驾马车”。
  走上新台阶的大匠已开始重视口碑传播效应,近两年通过升级服务来打造口碑。通过推介会让更多的经销商了解大匠基材的服务;通过联谊、体验活动等,让油工师傅熟习认可大匠基材的产品;通过广告和口碑传播,让普通消费者了解大匠环保建材。
  在相对成熟的市场区域,大匠会定期展开油工活动,以福州为例,中秋节、春节会定期展开优秀油工报答、新产品分享、技术交换活动,在非节假日时,也会通太短信平台与在册师傅联系,每个月1条大匠小百科,不断提升油工技术水平。大匠基材内部有1套完全的油工管理网络管理平台,对油工的资料、私人情况等进行统计,这套软件也供给分销商,使大匠每一个区依照一样规格程序展开线上线下油工活动。在新开发的市场区域,大匠的油工活动更加频繁,大匠杭州萧山今年展开了6场新品推介会。
  3驾马车是涂料产品必须通过的3道关卡,大匠基材重视3方面的关系经营,口碑评价,重视品牌形象打造,加强对3者的关系保护,通过油漆师傅对产品的推荐,店铺经销商推荐,消费者对大匠的产品会更加了解,接受度更高,如果消费者亦对其构成口碑传播,大匠打造口碑的目的也就达成了。
  市场低迷不急躁练好内功待发力
  2015年,中国经济走进新常态,涂料行业面临恒温恒湿胶带保持力试验机巨大的下行压力,传统企业转型升级燃眉之急。104年走来,大匠环保建材的发展步伐1贯稳健,平均每一年能够实现20%的增长。而面对低迷的市场,徐捷表示大匠在2015年会稍微调低预期,目前预估增长比例在10%到15%左右。应对新常态及转型压力,大匠照旧低调稳健。
  面对低迷的市场,大匠照旧不疾不徐。徐捷介绍,大匠在面对下行的市场环境时有两项战略:第1,原有市场保持;第2,开辟新的市场,开发新的产品线。
  原有市场保持工作方面,大匠将升级售前售后服务提高消费者的体验。在升级售前服务方面,大匠提供专家式服务,为消费者提供电力拉力试验机整体施工解决方案,升级后不单单只是卖产品价格,而是卖产品价值,卖效果,为消费者提供更良好的服务体验。在售后服务升级上,大匠将完善物流体系,同时提供免费的售后服务,为消费者提供现场免费指点。徐捷认为,“市场容量变小,需要靠提高市场占有率,通过升级售前售后服务工作,大匠对成熟市场的占有率更高。”
  在开辟新市场、新的产品线上,大匠延续发力。在开辟市场上数显电子拉力试验机,徐捷说道:“空白的市场太大”,在全国市场,大匠从本来的区域品牌,成功华丽升级,目前已逾越13个省。此前已写到,在2015年大匠展开了全新的代理模式,此处不再赘述。在新产品线的开发上,出于今年的情势和明年的预计,大匠2016年将推出6⑴0款新产品,其中有出于节省施工时间、便于简便施工的新产品,也有根据不同区域不同客户需求来研发的定制化产品。
  而面对转型压力,徐总说道:“传统企业现在不升级都不行,大匠基材从很早就开始做准备”。最近几年来加速转型,逐渐升撕裂强度试验机级:专电缆负载燃烧试验机家式的服务升级;销售渠道升级布局网络,2016年行将上线天猫旗舰店;基于全新代理模式建立全国办事处布局,未来将涉足旧房重涂,并将全新展开包施工业务;最后,徐捷乐观地认为“市场不好,正是时候练练内功,行业洗牌,人材好找”,大匠计划引进人材,完成内部管理及制度上的提升。
  大匠2015年市场开发投入本钱大,整体虽未到达其本身增长预期,但大匠在2015年的全国布局已全面展开,经过2016年的发展,相信未来5年收获成果将10分公路试验机喜人。
  笔者视察,大匠对本身的定位10分清晰,面对纷纷复杂的市场,其能做到专注本身领域,不被低迷市场困扰,坚持本身的发展节奏,稳步提升,10分难能宝贵,在激进的市场洪流中,犹如1湾汨汨清流,静静流淌。